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- 10/12/2024
Siamo felici di annunciare il percorso di formazione TECHNICAL SALES EXCELLENCE pensato su misura per i professionisti delle industrie della bellezza.
Il percorso di training è progettato per sviluppare e consolidare competenze che per un professionista delle vendite diventano necessarie implementare per poter lavorare in un settore come quello della bellezza e della salute dove vi è una crescente complessità dei prodotti, siano essi materie prime o prodotti finiti.
Grazie a un pool di esperti selezionati abbiamo sviluppato un percorso formativi altamente qualificanti e specialistici dove la praticità e la teoria ti consentiranno di arricchire il tuo bagaglio professionale nelle vendite.
IL RUOLO DEL TECHNICAL SALES
L’importanza per un’azienda, sia essa un produttore o distributore di materie prime o una cdmo, di avere all’interno la figura del Technical Sales si fa sempre più evidente. Con il mercato della bellezza e della salute in costante crescita e la sua complessità in aumento, una figura tecnica in ambito commerciale diventa un attore fondamentale per migliorare le performance aziendali. Un Technical Sales è in grado di unire competenze tecniche acquisite tramite studi specialistici o esperienze aziendali con la capacità commerciale, presentando con il giusto peso tecnico i prodotti ed interfacciandosi efficacemente per chiudere una negoziazione.
OBIETTIVO DEL PERCORSO
Il corso si propone di sviluppare
- Competenze di ruolo: sales execution
- Competenze tecniche: mercato ingredienti/prodotto e applicazioni
- Competenze trasversali: comunicazione e negoziazione
TARGET
Professionisti con background tecnico-scientifico o con esperienza maturata nella funzione commerciale
SEDE
Aula Formazione Job On Beauty Srl c/o Segreen Business Park – via San Bovio, 3 building K – 20054 San Felice Segrate (MI)
IL PROGRAMMA
1° giornata IL MERCATO
- Il mercato cosmetico – canali di vendita - export
- La filiera cosmetica – attore ed incidenza economica
- Mercato per categorie – le categorie cosmetiche da punto di vista tecnico
2° giornata I PRODOTTI
- Sistemi di industrializzazione
- Ingredienti – texture touch – esperienze sensoriali e riconoscimento
3° giornata SALES EXECUTION 1
- Nozioni di marketing e sales
- Processo di vendita
- Gestione della visita
- Definizione dei target di vendita
- La proposta di valore
4° giornata LE SOFT SKILLS
- La comunicazione nel marketing
- Oltre la comunicazione: la comunicazione efficace
- L’importanza della relazione
- L’identificazione dei bisogni
5° giornata SALES EXECUTION 2
- La negoziazione nella creazione di valore
- Simulazioni e role play
Il corso prevede attività di formazione frontale e di scambio e confronto.
DATE DA DEFINIRE
Al termine del corso è previsto la consegna di un attestato di partecipazione.
Per informazioni sui costi e procedere con l’iscrizione compila il form qui sotto o scrivici a: jobonbeauty@jobonbeauty.com