Il Ruolo Cruciale del Business Development Manager nel Settore Cosmetico

Il settore cosmetico, in costante crescita e con un fatturato in continua ascesa che si avvicina ai 15 miliardi di euro, ha vissuto un altro anno record nel 2023. Le prospettive per il 2024 sono altrettanto promettenti, con un forte impulso dell'export e una rapida evoluzione del mercato. Tuttavia, in un panorama così dinamico, solo le aziende in grado di adattarsi ai cambiamenti e di cogliere le sfide e le opportunità possono sperare di mantenere una crescita a doppia cifra.

L'organigramma classico di un'azienda cosmetica mostra una serie di attori che svolgono compiti verticali altamente specializzati, garantendo massima efficienza. Tuttavia, è importante chiedersi se queste professionalità sono in grado di adattarsi rapidamente ai nuovi scenari. La risposta è complessa, poiché gestire i cambiamenti e affrontare nuove sfide richiede una vasta gamma di competenze, tra cui tecniche, di marketing, economiche, commerciali, relazionali e gestionali.

Nel contesto della cosmetica, dove l'innovazione è fondamentale e la conoscenza scientifica del prodotto è prioritaria, emerge una figura professionale nuova ed essenziale: il Business Development Manager (BDM). Il BDM si interfaccia con quattro aree specifiche all'interno dell'azienda: commerciale, marketing, R&D e regolatorio. La sua missione è quella di facilitare la comunicazione tra i reparti, accelerando i flussi di lavoro e spingendo l'azienda verso nuove frontiere.

Le aziende cosmetiche si trovano di fronte alla sfida di modificare le proprie strategie di sviluppo per adattarsi al cambiamento del panorama industriale. Il ruolo del BDM è fondamentale in questo contesto e può essere declinato in diversi settori della filiera cosmetica.

Per un'azienda di ingredienti cosmetici o salutistici, il BDM si occupa di ampliare il portfolio dei prodotti, proporre nuove tecnologie, esplorare nuovi mercati e guidare verso nuove strategie aziendali.

Per un'azienda contoterzista cosmetica, il BDM propone nuove collezioni, stimola nuovi mercati, anticipa i trend, promuove partnership e acquisizioni, e ricerca nuovi canali di vendita.

Per un'azienda cosmetica con brand proprio, il BDM promuove nuovi prodotti, diversifica il portafoglio prodotti, ricerca nuovi canali di vendita e promuove partnership e acquisizioni.

Per un'azienda di packaging cosmetico, il BDM stimola nuovi prodotti, propone nuovi materiali e delivery, attinge a nuove forme di packaging e promuove il full service.

In conclusione, il ruolo del Business Development Manager è fondamentale per esplorare nuovi mercati e affrontare le sfide del settore cosmetico e oltre. Questa figura strategica è affidata ai cambiamenti a medio e lungo termine, essenziali per garantire il successo dell'azienda e affrontare le evoluzioni del mercato con velocità e competenza.