Offerte di lavoro

Descrizione

• Categoria professionale: Commerciale
• Area: Altro,
• Settore: Consulenza / Fornitura servizi tecnici
• Contratto: Indeterminato,

Per una delle più ampie reti di Agenti nel canale farmacia, cerchiamo un/a:

AREA MANAGER CENTRO/SUD ITALIA - PHARMA

Il nostro cliente, una delle più ampie agenzie di rappresentanza di farmaci ed integratori in tutto il territorio italiano, opera a fianco delle Aziende Farmaceutiche e dei Farmacisti italiani per offrire una partnership capillare nel canale Farmacia.

L’Area Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita nell’area assegnata attraverso l’azione degli Agenti sul territorio. Supporterà la Direzione Commerciale nella pianificazione e nel conseguimento dei risultati di vendita mensili e agirà da supporto e punto di riferimento per gli Agenti del canale farmacia per la gestione e lo sviluppo dei principali processi operativi di vendita, garantendo collaborazione, allineamento e scambio di informazioni tra la field force, la sede e le altre figure aziendali presenti sul territorio.

In particolare, si occuperà:

• del raggiungimento dei target di Quota di Mercato e Fatturato nell’area assegnata coordinando e comunicando efficacemente con gli Agenti presenti sul territorio;

• guiderà il processo di Sales Planning mensile del field force, garantendo un’efficace comunicazione delle priorità di business sul territorio nazionale;

• si interfaccerà con la funzione Finance per le attività inerenti alla gestione dei crediti sul territorio nazionale;

• si interfaccerà con il customer service per le attività operative di gestione del ciclo di fatturazione mensile nel raggiungimento degli obj di canale;

• gestirà, in sinergia con la direzione commerciale, lo schedario delle farmacie assegnate sul territorio;

• supporterà costantemente gli Agenti nel processo di formazione delle competenze in ambito di lettura e comprensione dei dati di vendita e di mercato e nell’individuazione di opportunità di business;

• condurrà affiancamenti sul territorio per dare training e coaching agli Agenti in un processo di Continuous Improvement.

La posizione è integralmente field e prevede una continua e costante attività sul territorio nelle Regioni assegnate (Campania, Calabria, Puglia, Basilicata, Sicilia, Abruzzo, Lazio).